Precio unitario
Precio por unidad según volumen, materiales y complejidad
No solo 'el más bajo', sino realista para la calidad esperada
N°01
Negociación • Muestras • Alineación de condiciones
Negociación y muestras en China
Negociación de precios, alineación de MOQ, coordinación de muestras y gestión de expectativas — Negociamos precio, MOQ, muestras y condiciones por ti.
Negociar ≠ Regatear. Negociar es más que solo regatear.
¿Necesitas encontrar proveedores primero? También ofrecemos abastecimiento de proveedores y verificación.
N°02
Más allá del precio
Por qué la negociación en China es más que solo precio
La mayoría se fija solo en el precio unitario. Error. Negociar bien es asegurar condiciones que hagan viable todo el proyecto, no solo un número bajo en papel.
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"Conseguir el precio más bajo posible"
Un precio demasiado bajo suele implicar recortes en materiales, control de calidad o tiempos.
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"Solo escribe al proveedor y pide descuento"
Negociar por email no da contexto. No ves dudas, flexibilidad ni señales de alerta.
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"El precio es lo único que importa"
MOQ, plazo, condiciones de pago, empaque e Incoterms afectan tu costo y riesgo real.
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"La primera cotización siempre está inflada"
A veces sí, a veces no. Sin conocer el mercado, no sabes si presionas mucho o poco.
N°03
Alcance total
Lo que negociamos en tu nombre
El precio es solo una variable. Negociamos todo el paquete para asegurar que tu pedido sea viable de principio a fin.
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- ∞
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MOQ (Cantidad mínima de pedido)
Unidades mínimas que la fábrica produce por pedido
A menudo negociable, pero no siempre
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Costos de moldes y herramientas
Costos iniciales por moldes, troqueles o herramientas personalizadas
Se puede amortizar o reducir en pedidos grandes
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Plazo de entrega
Tiempo de producción desde la orden hasta el envío
Acelerar suele costar más o afecta la calidad
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Condiciones de pago
Porcentaje de anticipo, pagos por hitos, saldo
30/70 es estándar, pero hay variantes
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Empaque
Empaque, especificaciones de cajas, requisitos de etiquetado
Suele pasarse por alto — puede sumar mucho costo
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Tolerancias y especificaciones
Variación aceptable en medidas, colores, materiales
Tolerancias más estrictas = mayor costo
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Incoterms
Responsabilidad de envío (FOB, CIF, DDP, etc.)
Determina quién asume riesgos y costos de envío
N°04
Proceso de muestras
Coordinación y validación de muestras
Convertimos las muestras en una herramienta de decisión, no solo en un objeto más en tu escritorio.
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Aclaración de especificaciones
Antes de pedir una muestra, nos aseguramos de que el proveedor entienda bien tus especificaciones: materiales, medidas, colores, acabados, empaque.
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Solicitud de muestra
Indicamos exactamente qué muestra necesitas, negociamos el costo y envío, y fijamos plazos claros.
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Seguimiento de producción
Damos seguimiento con la fábrica para asegurar que la muestra se produzca a tiempo y según lo acordado.
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Revisión de muestra
Cuando es posible, inspeccionamos la muestra antes del envío para detectar problemas y ahorrar tiempo.
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Ciclo de feedback
Si hay que ajustar, damos retroalimentación clara y concreta al proveedor — nada de comentarios vagos.
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Aprobación y documentación
Una vez aprobado, documentamos las especificaciones para usarlas como referencia en producción.
N°05
Trampas comunes
Errores frecuentes en negociación y muestras que ayudamos a evitar
Estos problemas ocurren seguido. Los hemos visto y sabemos cómo detectarlos y prevenirlos.
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Muestras demasiado baratas
El proveedor ofrece un precio de muestra muy bajo para captar tu negocio, luego sube el precio en producción.
Comparamos el costo de la muestra con precios de mercado y cotizaciones de producción desde el inicio.
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Muestras artesanales vs línea de producción
La muestra es hecha a mano por expertos, pero la producción usa líneas automatizadas con calidad diferente.
Preguntamos sobre el método de producción y aclaramos si la muestra es de línea o artesanal.
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Cambio de materiales
La muestra usa materiales premium, pero la producción utiliza alternativas más baratas.
Documentamos los materiales exactos por escrito y solicitamos certificados.
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Plazos poco realistas
El proveedor promete plazos agresivos para ganar el pedido, luego retrasa tras el pago.
Verificamos los plazos con la capacidad de la fábrica y estándares del sector.
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Tolerancias vagas
"Tolerancia estándar" significa algo distinto para cada fábrica. Recibes variaciones inesperadas.
Definimos rangos de tolerancia claros por escrito antes de aprobar la muestra.
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Desviación de especificaciones entre muestra y producción
Se hacen 'mejoras' o cambios de ahorro sin tu aprobación durante la producción.
Fijamos las especificaciones aprobadas como estándar de producción y las incluimos en el contrato.
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Costos ocultos posteriores
Aparecen costos de herramientas, empaque, etiquetado o pruebas de cumplimiento después de comprometerte.
Negociamos precios todo incluido desde el inicio y documentamos posibles costos extra.
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Presión por condiciones de pago
El proveedor pide un depósito mayor al estándar (30%) o pago total antes del envío.
Negociamos condiciones estándar y te avisamos si las solicitudes de pago son inusuales.
No son escenarios hipotéticos — ocurren en pedidos reales. Nuestro trabajo es detectarlos antes de que te cuesten dinero y tiempo.
N°06
Cuándo usarlo
Cuándo conviene negociar y pedir muestras
No todos los pedidos requieren negociación. Aquí es donde más valor aporta.
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Nueva relación con proveedor
¿Primera vez con una fábrica? Te ayudamos a fijar los términos correctos desde el inicio.
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Primer lote de producción
Pasar de muestras a producción es riesgoso. Cerramos los términos antes de que te comprometas.
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Productos personalizados u OEM
Los productos a medida tienen más variables: moldes, especificaciones, empaque, tolerancias.
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Inversión en moldes o herramientas
Si pagas por moldes, necesitas términos claros sobre propiedad, cambios y precios.
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Comparación de múltiples proveedores
¿Comparas cotizaciones de varios proveedores? Te ayudamos a entender las diferencias reales.
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Pedido grande
Mayor volumen, mayor riesgo. Negociamos más fuerte cuando hay más en juego.
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Pedidos recurrentes
¿Producción continua? Negociamos acuerdos marco.
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Algo no cuadra
¿El proveedor parece demasiado dispuesto? ¿Precios demasiado bajos? Validamos y te asesoramos antes de avanzar.
N°07
Precios
Precios transparentes
Precios claros según el alcance. Sin cargos ocultos. Confirmamos el costo exacto antes de iniciar.
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Revisión de cotización
$100Revisamos tus cotizaciones y te damos una evaluación honesta.
- Revisar cotización del proveedor
- Comparativa de precios
- Detección de alertas
- Informe de recomendaciones
Ideal para: Ideal si ya tienes cotizaciones y buscas una segunda opinión.
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Soporte de negociación
$200Negociamos por ti en chino directamente con la fábrica.
- Negociación de condiciones completas
- Precio, MOQ, tiempo de entrega
- Alineación de condiciones de pago
- Confirmación por escrito
- Rondas estándar de negociación incluidas
Ideal para: Ideal si necesitas que gestionemos las negociaciones.
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Coordinación de muestras
$150Gestionamos todo el proceso de muestras, desde la solicitud hasta la aprobación.
- Aclaración de especificaciones con la fábrica
- Seguimiento de muestras
- Inspección en China (se cotiza aparte)
- Comunicación de feedback
- Documentación de aprobación
Ideal para: Ideal si quieres que las muestras se gestionen profesionalmente.
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Paquete completo
PersonalizadoNegociación + muestras + comparación de proveedores + soporte continuo.
- Todo lo anterior
- Comparativa entre varios proveedores
- Asesoría en selección de proveedor
- Revisión de contrato
- Contacto dedicado
Ideal para: Para proyectos complejos o relaciones a largo plazo.
N°08
Límites honestos
Lo que podemos y no podemos hacer
Creemos en establecer expectativas claras. Esto incluye lo que nuestro servicio cubre y lo que no.
Trabajamos dentro de límites realistas para lograr el mejor resultado posible — pero no prometemos lo que no podemos cumplir.
N°09
FAQ
Preguntas frecuentes
Preguntas comunes sobre nuestros servicios de negociación y muestras.
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¿Pueden garantizar el precio más bajo?
No, y no lo prometemos. Buscamos condiciones justas y realistas — no precios artificialmente bajos que causan problemas de calidad, retrasos o disputas. Un precio demasiado bajo suele ser una alerta.
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¿Qué pasa si el proveedor no quiere negociar?
Algunos proveedores tienen condiciones firmes, sobre todo en MOQ o pagos. Te diremos honestamente si hay margen o si es un muro. A veces la solución es buscar otro proveedor.
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¿Debo verificar al proveedor antes de negociar?
Lo recomendamos mucho. No sirve negociar buenas condiciones con una empresa que no existe o no puede cumplir. Primero verificación, luego negociación.
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¿Qué incluye la coordinación de muestras?
Aclaración de especificaciones con la fábrica, solicitud y seguimiento de muestras, inspección opcional en China, comunicación de feedback y documentación de aprobación final. Convertimos la muestra en una herramienta real de decisión.
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¿Pueden negociar por mí si ya tengo cotizaciones?
Sí. Revisamos las cotizaciones, detectamos puntos débiles y negociamos mejoras. Normalmente hay margen para ajustar condiciones incluso tras una primera oferta.
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¿Cuánto tarda normalmente una negociación?
Depende de la complejidad y respuesta del proveedor. Negociaciones simples pueden cerrarse en pocos días. Las complejas, con varios factores y idas y vueltas, pueden tomar 1-2 semanas.
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¿Comparan entre varios proveedores?
Sí. Si tienes cotizaciones de varios proveedores, te ayudamos a comparar correctamente — considerando no solo precio, sino MOQ, plazos, condiciones y alertas.
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¿Qué pasa después de aprobar una muestra?
Documentamos las especificaciones aprobadas como estándar de referencia para producción. Esta documentación se usa en la inspección de calidad si contratas nuestro servicio de control.
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¿Por qué no negociar por email yo mismo?
Puedes hacerlo, pero negociar por email desde el extranjero tiene límites. No puedes leer dudas, medir flexibilidad ni crear relaciones. Nuestro equipo negocia en chino, directamente con los responsables y con conocimiento de mercado.
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¿Cuál es la diferencia entre esto y el sourcing?
Sourcing encuentra proveedores. La negociación asegura condiciones con los proveedores ya identificados. Son complementarios — ofrecemos ambos servicios y muchos clientes usan ambos.
N°10
Asegura las condiciones correctas
Asegura condiciones justas antes de producir
Una mala negociación inicial causa problemas en toda la producción. Hazlo bien desde el principio.
- $100
- Chino
- Condiciones completas